Poslovni rast
Besplatan alat za poslovno planiranje

Kalkulator potencijala poslovnog rasta

Saznajte koliko bi program poslovnog rasta koštao, koliko dodatnih kupnji treba za pokriće troškova i što bi ostalo nakon nagrada i naknada.

Započnite izračun Pogledajte poslovne primjere

Pripremite podatke za uobičajeni mjesec

Dovršene i naplaćene kupnje ili usluge, prosječan prihod i izravne troškove ako ih znate. Prijava nije potrebna. Sve novčane iznose unesite bez PDV-a ili drugog poreza na promet.

Vaše početno stanje

Vrsta poslovanja

Odaberite vrstu koja najbolje odgovara vašem poslovanju.

Trgovine, web-trgovine, ponovljene narudžbe. Brojite narudžbe, ne artikle.

Razdoblje i raspoloživi kapacitet

Koliko bi program koštao?

Unesite ponuđene ili planirane troškove. Nepoznate iznose ostavite praznima; 0 unesite samo ako se nešto ne naplaćuje.

Odaberite usluge koje želite procijeniti

Ne morate predviđati rast. Uz svoje brojke i pravila nagrađivanja najprije saznajte koliko dodatnih kupnji treba za pokriće troškova, a zatim usporedite moguće dobitke ili gubitke.

Program vjernosti i povratka kupaca

Povežite ponovne dolaske s porukama za povratak kupaca, dodatnim ponudama i preporukama. Uključite samo ono što planirate provoditi i unesite podatke za svaki dio. Rođendanske i akcijske ponude podupiru te rezultate; njihov se prihod ne zbraja ponovno.

Vaš scenarij poslovanja

Za prag isplativosti ne morate pogađati rast. Za procjenu mogućeg dodatnog prihoda unesite vlastite očekivane rezultate. To su pretpostavke, ne obećanja.

Praćenje upita

Praćenje upita

Za poslovanja u kojima stvarni upit prethodi prvoj kupnji. Ne za obične dolaske ni posjete webu.

Ponovne kupnje i vjernost

Ponovne kupnje i vjernost

Dodatne plaćene kupnje ili posjeti, nakon troška nagrada za sve obuhvaćene kupnje.

Preporuke kupaca

Preporuke kupaca

Različite nove osobe i prve kupnje, povrh postojećih rezultata usmene preporuke.

Dodatna prodaja

Dodatna prodaja

Korisni dodaci postojećim kupnjama, uz stvarnu maržu dodatne ponude.

Povratak neaktivnih kupaca

Povratak neaktivnih kupaca

Jednokratna kampanja za poznatu skupinu neaktivnih kupaca, bez pripisivanja prirodnog povratka kampanji.

Krenite od poslovanja sličnog vašem

Četiri ogledna programa s poslovnim podacima, troškovima i pretpostavkama o kupcima. Nisu rezultati klijenata, industrijski prosjeci ni ponuda Angelyzea.

Samostalna trgovina

Ponovljene narudžbe, povezani proizvodi i ponuda neaktivnim kupcima.

Ostvarene kupnje mjesečno
600
Prosječna vrijednost kupnje
40 EUR

Kvartovski bar

Nagrade za dolaske, dodatni proizvod uz postojeću narudžbu i jednokratna kampanja povratka gostiju.

Plaćeni posjeti gostiju mjesečno
2.000
Prosječna potrošnja po posjetu gosta
10 EUR

Frizerski i kozmetički salon

Ponovno naručivanje, dodatni tretmani i podsjetnici klijentima koji dugo nisu dolazili.

Odrađeni termini mjesečno
500
Prosječna vrijednost odrađenog termina
30 EUR

Profesionalne usluge

Praćenje upita, preporuke i ponovno povezivanje s bivšim klijentima. Bez obveznog popusta za vjernost.

Dovršeni naplaćeni projekti mjesečno
40
Prosječan prihod po dovršenom projektu
250 EUR

Četiri ogledna programa s poslovnim podacima, troškovima i pretpostavkama o kupcima. Nisu rezultati klijenata, industrijski prosjeci ni ponuda Angelyzea.

Primjenom primjera zamijenit ćete podatke u kalkulatoru. Kontaktni podaci za izvještaj ostaju nepromijenjeni.

Kako računamo

Mjesečne plaćene kupnje ili usluge množimo brojem mjeseci rada. Broj kupaca najprije množimo njihovom učestalošću kupnje. Dodatni prihod nije ukupna potrošnja članova. Izravni troškovi i sve obuhvaćene nagrade oduzimaju se prije troškova sustava. Naknade se računaju za 12 kalendarskih mjeseci, a postavljanje jednom. Godišnji izračun pretpostavlja usporedive mjesece rada, bez postupnog pokretanja ili automatskog sezonskog prilagođavanja.

Prag isplativosti provjerava cijele dodatne kupnje ili usluge istim formulama prihoda i troškova kao u scenarijima. Prikazujemo prvi cijeli broj koji pokriva troškove, unutar unesene publike i kapaciteta. Mjesečni prag raspoređuje godišnju potrebu bez postavljanja na mjesece rada i zaokružuje naviše. Ako nema pozitivnog doprinosa ili dovoljne publike, prag nije ostvariv.

Podaci na kojima se izračun temelji

Ovo su scenariji za planiranje, ne prognoze, procjene vrijednosti poslovanja ni izračuni neto dobiti. Nisu uključeni postojeći fiksni troškovi, porezi, zaduživanje, kašnjenje naplate ni neuneseni troškovi rada ili opreme. Zajednički model ne broji ponovljene kupnje novih ili vraćenih kupaca ni dodatnu prodaju na njihovim kupnjama. U ovom modelu dodatne plaćene kupnje sudionika programa vjernosti ograničene su na 100 % početnog broja.

Formule za pojedine usluge

Praćenje upita

Dodatne prve kupnje = različiti mjesečni upiti x mjeseci rada x (očekivana stopa - trenutačna stopa). Dodatni prihod = dodatne prve kupnje x vrijednost kupnje.

Ponovne kupnje i vjernost

Aktivnost sudionika = početne plaćene kupnje ili usluge x obuhvat programa. Dodatne plaćene kupnje = aktivnost sudionika x očekivano povećanje. Trošak nagrada = (aktivnost sudionika + dodatne kupnje) x vrijednost kupnje x stopa nagrade x iskorištavanje. Za besplatne proizvode ili usluge taj iznos množimo udjelom troška isporuke; novčani popusti zadržavaju punu iskorištenu vrijednost.

Za popust na svaku n-tu kupnju prosječna stopa nagrade je popust podijeljen s N, uz jednake vrijednosti kupnji. Rođendanski trošak = godišnja iskorištavanja x obuhvaćeni račun x popust. Trošak mjesečne ponude = obuhvaćena mjesečna potrošnja x popust x mjeseci rada. Ti dodatni troškovi ostaju jednaki u usporedbama.

Preporuke kupaca

Dodatne prve kupnje = mjeseci rada x (očekivani različiti upiti putem preporuka x očekivana stopa - trenutačni različiti upiti putem preporuka x trenutačna stopa). Nagrade se računaju za sve obuhvaćene prve kupnje u scenariju, uključujući postojeće prirodne preporuke.

Dodatna prodaja

Dodatne prihvaćene ponude = početna plaćena aktivnost x prikladni udio x (očekivano prihvaćanje - trenutačno prihvaćanje). Doprinos = dodatne ponude x (dodatna cijena - izravni trošak te ponude).

Povratak neaktivnih kupaca

Dodatni povratci = jednokratna baza neaktivnih kupaca x udio dostupnih kontakata x (stopa povratka uz kampanju - prirodna stopa povratka). Poticaji se računaju za sve obuhvaćene povratke uz kampanju. Ova kampanja nije dio trajnog godišnjeg doprinosa.

Kako provjeriti stvarni učinak programa

Usporedite naplaćene kupnje ili usluge prije i nakon pokretanja u usporedivim razdobljima, po mogućnosti uz sličnu skupinu kojoj program nije ponuđen. Pratite popuste, troškove isporuke i prirodni povratak. Članovi su možda već vjerniji od ostalih kupaca, pa njihova veća potrošnja sama po sebi nije dokaz učinka programa.

Izvori za metodologiju

Sačuvajte cijeli izračun

Zatražite jednokratnu e-poruku s podacima, pragom isplativosti, rezultatima i ograničenjima. Time se ne prijavljujete na novosti.

Kako koristimo vaše podatke

Pitanja prije ulaganja

Kako unijeti 20 % popusta na svaki peti posjet?

Odaberite popust na svaku n-tu kupnju, unesite 5 za razmak i 20 za popust. Uz jednake vrijednosti kupnji to je trošak od 4 % obuhvaćene potrošnje prije prilagodbe za neiskorištene nagrade. Nagrada vrijedi i za postojeće posjete, ne samo za dodatne.

Mogu li uključiti rođendanske i mjesečne ponude proizvoda?

Da. Unesite rođendanski popust, očekivani godišnji broj iskorištavanja i vrijednost obuhvaćenog računa. Za mjesečnu ponudu unesite popust i ukupnu mjesečnu potrošnju na koju se odnosi. To su dodatni troškovi, ne pretpostavljeni rast. Kod preklapanja ponuda nemojte isti popust računati dvaput.

Mogu li tri podatka predvidjeti poslovni rast?

Ne. Oni opisuju početno stanje. Prag isplativosti zahtijeva troškove i podatke za odabranu uslugu, a scenariji rasta vaše pretpostavke. Kalkulator ne zna kako će kupci reagirati.

Što ako još nemam program vjernosti?

To je uobičajeno. Unesite očekivani obuhvat programa, ali postojeće plaćene ponovne posjete zadržite u početnom stanju. Programu se pripisuje samo aktivnost povrh one koja bi se ionako dogodila.

Može li program povećati prihod, a ipak stvarati gubitak?

Da. Popusti na postojeće kupnje, skupe nagrade i naknade mogu premašiti doprinos dodatne prodaje. Kalkulator prikazuje i negativne rezultate.

Jesu li ovo industrijski prosjeci ili zajamčeni rezultati?

Nisu ni jedno ni drugo. Vi unosite poslovne podatke i pretpostavke. Primjeri trgovine, bara, salona i profesionalnih usluga koriste izmišljene podatke za planiranje, ne rezultate klijenata ni ponuđene cijene. Scenariji osjetljivosti nisu prognoze vjerojatnosti.

Gdje se čuva moj izračun?

Podaci ostaju u ovoj kartici preglednika, uključujući promjenu jezika. Poništavanje briše spremljene podatke. Izračun se šalje usluzi za izvještaje samo na vaš zahtjev, a Angelyze dobiva zasebnu obavijest samo ako zatražite pregled.

Razgovarajte s Angelyzeom o programu za svoje poslovanje
Get In Touch

Contact Us

Have a question or want to start a project? Get in touch and we'll respond as soon as possible.

Angelyze Angelyze

vl. Anđelko Horvat

Address Mali Lipovec 46, 10430 Samobor, Croatia
Business Hours Mon – Fri: 09:00 – 17:00